销售管道代表潜在经历的一系列步骤。它直观地呈现了销售流程，并帮助销售团队有效地跟踪和管理与潜在客户的互动。销售管道内的阶段可能因业务性质及其销售策略而异，但通常包括勘探、资格审查、提案、谈判和成交等阶段。
销售管道实际示例
让我们考虑一个虚构的软件即服务 (SaaS) 公司示例，该公司为企业 巴林电子邮件列表 提供项目管理解决方案。以下是他们的销售管道可能如何展开：
第 1 阶段：潜在客户生成
该过程从潜在客策略（例如内容营销、社交媒体推广和 SEO）来吸引潜在客户。
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潜在客户访问公司的网站、注册网络研讨会或下载白皮书，表达了对改进项目管理流程的兴趣。
第 2 阶段：初次接触
一旦潜在客户生成，销售团队就会发起联系。他们通过个性 玻利维亚电话号码数据库 化电子邮件或电话联系潜在客户，介绍公司的项目管理软件。在此阶段，重点是了解潜在客户在项目管理方面的具体挑战和痛点。