第 1 阶段：勘探
想象一个场景，一家技术咨询公司专门为中小型企业 提供网络安全解决方案。始，他们通过各种渠道（例如社交活动、推荐和有针对性的外展活动）识别潜在客户。
在此阶段，销售团队专注于收集有关潜在客户的网络安
第 阶初次联系和资格审查
一旦确定了有希望的潜在客户，下一步就是开始联系。咨全 阿塞拜疆电子邮件列表 需求、当前系统在客户并确定哪些潜在客户最有可能从他们的服务中受益。询公司的销售代表通过个性化电子邮件或电话联系这些潜在客户。
他们的销售渠道从勘探开
他们旨在自我介绍，了解潜在客户在网络安全方面面临的挑 伯利兹电话号码数据库 战和痛点，并评估他们投资解决方案的准备情况。
资格标准包括潜在客户的决策权、网络安全预算分配以及他们实施新安全措施的时间表。这一阶段对于确定咨询公司的服务是否与潜在客户的需求相匹配至关重要。